Menciptakan USP yang Efektif dan Kuat untuk Firma Hukum Anda

Aset terbesar bagi klien mana pun adalah titik penjualan unik Anda (USP). USP Anda memecahkan masalah klien dan menciptakan perbedaan di antara semua pesaing Anda. Agar bisnis Anda berkembang dan menarik klien jangka panjang, Anda perlu menemukan dan meningkatkan nilai jual unik Anda melalui pemasaran firma hukum. Untuk memiliki bisnis yang sukses, temukan dan terus kembangkan USP Anda.

Selalu ingat untuk selalu mengirimkan USP Anda. Memenuhi harapan klien Anda dan USP Anda akan firma hukum waralaba memungkinkan Anda untuk mendapatkan referensi. Anda akan terkejut dengan jumlah referensi yang datang kepada Anda.

Mengapa USP penting dalam sebuah firma hukum?

Sangat penting bagi firma hukum mana pun untuk memiliki proposisi penjualan yang unik (alias titik penjualan unik) untuk memastikan kehidupan bisnis. Di pasar yang sangat kompetitif, proposisi penjualan yang unik adalah alasan klien membeli layanan Anda. Dalam bahasa sederhana, keunikan Anda akan menonjol di pasar legal yang ramai. USP akan membedakan Anda dari pesaing dan akan membawa Anda klien. Oleh karena itu, USP Anda harus menjadi pesan yang luas, menarik, dan menarik bagi pasar Anda. USP dapat bekerja seperti sulap; atau dapat menghancurkan posisi Anda di pasar legal jika salah memilih. USP Anda akan membantu Anda membangun praktik hukum yang menguntungkan dan akan membuat bisnis Anda terus berkembang.

Poin pertama saat memutuskan USP Anda adalah memutuskan apa janji utama Anda kepada calon klien Pengacara Hukum Perusahaan Anda. Menemukan janji utama Anda adalah bagian penting dari firma hukum Anda. Lebih baik menjadi intelektual ketika menjelaskan layanan atau solusi yang Anda berikan kepada calon klien Anda. USP adalah pesan pemasaran legal yang digunakan untuk menunjukkan bagaimana Anda ingin melayani klien Anda.

Cara membuat USP yang efektif dan kuat:

USP Anda harus menjadi detail pertama yang diingat klien tentang bisnis Anda. Proposisi penjualan yang unik harus singkat, mudah diingat, dan diungkapkan persis seperti yang Anda ingin klien ingat.

Berikut langkah-langkah cara membuat USP yang efektif:

1) Tentukan kekhasan Anda

Proposisi penjualan yang unik harus menjelaskan layanan unik firma hukum Anda. Layanan yang Anda tawarkan harus unik.

2) Berpikir seperti klien Anda your

Banyak pemilik bisnis mencoba berpikir seperti klien mereka dengan melihat nilai, kebutuhan, masalah, dan keyakinan. Ini sangat membantu dalam menciptakan USP yang menarik.

3) Tentukan janji Anda

Bagian penting dari USP yang sukses adalah membuat janji kepada klien Anda. USP Anda dapat diungkapkan secara verbal, namun janji yang Anda buat kepada klien Anda harus dibuat secara tertulis.

4) Tetap singkat, efektif, dan unik

Bentuk USP Anda sehingga paling efektif. Sertakan kata-kata iklan yang kuat dan kata sifat yang sangat visual yang akan langsung berkomunikasi dengan klien.

5) Verifikasi USP Anda

Jangan verifikasi USP Anda dengan keluarga Anda, tetapi dengan klien Anda. Cari tahu apa yang dia pikirkan dan mintalah umpan balik tentang cara memperbaiki pernyataan Anda. Jangan meminta umpan balik hanya dari satu klien; alih-alih meminta umpan balik dari 50 atau lebih klien Anda.

Seperti semua bisnis, Anda menginginkan aliran klien yang solid, pendapatan yang lebih baik, dan lebih banyak keuntungan. Bahkan jika Anda melayani klien Anda lebih baik dari pesaing Anda, bisnis Anda tidak akan bertahan lama jika pesan Anda tidak tersampaikan secara efektif.

Leave a Comment